客戶咨詢，問3米寬到頂?shù)哪欠N衣柜多少錢？

我說：3000多。

客戶又說：用四張板就夠了。（他的意思大概是價格貴了。）

我說：我們是用七張板做的，(3000多是用千年舟或莫干山E1級的板子[差板子相差幾百塊錢]，用七張板做，衣柜內(nèi)在結(jié)構(gòu)相對合理復雜。四張板也可以做，就是有其外形，而內(nèi)在結(jié)構(gòu)簡單，再加上工錢和衣柜五金、柜門，差不多就是3000來塊錢)。

所以，同樣是衣柜，不要空講他家1000塊，為什么我家3000塊，你要像行家一樣，知道價錢后，還要再細問下那個1000塊，做出來的衣柜用的什么板子，什么五金，什么柜門，內(nèi)部是什么結(jié)構(gòu)。

總結(jié)一句，不管成交什么商品，離開了這個商品，空談價格，是毫無意義的。

本文是由新余“先裝修后付款”模式創(chuàng)始人秦風原創(chuàng)